摘要：
画漫画学何第19话四格连载1、很多业务员开始做业务的时候,往往冲劲很大,找到客户,送了样品,报了价就不知道怎么办了,往往前功尽弃.其实你应该不断的问他,你哪单何时候下呀,不断的... 画漫画学何第19话四格连载
1、很多业务员开始做业务的时候,往往冲劲很大,找到客户,送了样品,报了价就不知道怎么办了,往往前功尽弃.其实你应该不断的问他,你哪单何时候下呀,不断的问他,知道有结果为止.其实,采购就是等我们问他呢.会哭的孩子有小旺旺吃.就像孩子不哭,我们怎么知道他饿了呢?所以我们要要求客户购买.然而,90％的业务员都没有向客户提出成交要求.
2、如果未能成交,销售代表要立即与客户约好下一个见面日期,如果在你和客户面对面的时候,都不能约好下—次见面的时间,以后要想与这位客户见面可就难上加难了.
3、我的感觉是,做业务要坚持追踪,追踪、再追踪,如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话,那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话,当客户已决定要购买时,通常会给你暗示.倾听比说话更重要.
做业务就是:以成交为目的而开展的一系列活动.虽然成交不等于一切,但没有成交就没有一切.
1、做业务不要交面子.业务做下来了,到收款的时候,很多人会想,我跟采购那么熟,一天到晚去追他的款感觉不好意思.所以就很少追款或者追几次没追到就不追了.其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀.欠债还钱,天经地义的,如果你给他欠的太多,你的生意还做不长久呢.我一般追款,不是求他安排,而是说.**先生,你星期3安排货款给我,我哪天下午去拿.他有时会说哪天不行,那我就说,那就星期二罗,他往往就说星期三行了.
适合苗木销售的好的网络平台有哪些?万变不离其宗,苗木行业在做网络推广的时候,往往很头疼,但梳理一下其实也就3个方面:
也就是说,你要想清楚俺的准客户,他们长何样子,他们的需求是何,他们的喜好是何?只有搞清楚了这些,后边的工作才能更好开展,起到事半功倍的效果.
2、网络推广渠道哪选择?
(1)网络推广渠道分类
第1类:针对准客户网络搜索行为的推广渠道,以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表;还有部分主流平台的内置搜索渠道,包括今日头条、微博、微信、抖音等平台的内置搜索.
第2类:针对用户碎片化阅读的推广渠道,以主流碎片化阅读平台今日头条、抖音、微博等为代表,还有部分垂直细分的流量平台,包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等.
第3类:其他网络渠道推广,以行业相关平台为主,比如行业垂直交流交流,大型门户网站的行业垂直板块,以及一些工具型平台,包括地图、滴滴、摩拜等.
(2)网络推广渠道选择
网络推广渠道的选择,基于你对准客户的定位,你的准客户需求是何,他们会搜索何?你的客户以哪年龄层居多,他们更喜欢在何平台消磨时间?你的客户是不是交学习,是不是交逛交流,交逛何交流?
把客户搞明白了,推广渠道自然而然也就筛选出来了.
(3)网络推广形式选择
网络推广形式就2种:
第1种是直接花钱在渠道上打广告,这种推广形式见效很快,花钱就有客户进来,但不花钱就没有客户进来.
第2种是在渠道上做客户需求的内容,这种推广形式见效较慢,前期能够带来的客户很少,但长期积累会形成流量暴增的效果.
适合苗木销售的好的网络平台有哪些?
